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2008/6/9 月曜日

スクールにおける広告

一昔前まで、専門学校の広告といえば
R社、M社、J社などが発行する進学情報誌がメインでした。
それに加えて新聞・雑誌などに出稿するというのが大よそのパターンでした。
さらにお金が使える学校になるとラジオ、テレビなどの
マスメディアへの露出をしていました。

しかし、近年はインターネットを初めとして
携帯(モバイル)サイトを持つことも当り前となっています。
しかし、こうしたサイトは作るだけではなく、そのサイトに誘導するために
どうすれば良いのかを考える必要がありますし
サイトに訪れた人に資料請求・来校予約をさせるための工夫も必要です。
そして、パンフレット・ホームページ・モバイルサイトのコンテンツを
どのように住み分けして、何をどのように伝えるのかも考えなければなりません。

さらにメディアミックスでの広告戦略が当り前になっていますので
複数の媒体での露出を、どのように絡めて出稿していくのかを
年間の募集計画に従って綿密に考えなければいけません。

このように学校の広告戦略は
この数年の間に激変したと言っても過言ではないと思います。
広報担当者一人にかかる業務と責任も飛躍的に増えているのです。
だからこそ、知識と経験のある優秀な広報スタッフは
学校経営を進める上で欠かせない存在となっています。

Filed under: スクール事業を始めるまでに — 高橋明裕 @ 9:00:15

2008/5/19 月曜日

スクールとブーム

スクールにも流行り廃りがあります。
10年以上前になりますが、「ドク」というテレビドラマが放映されました。
SMAPの香取慎吾さんや安田成美さんの出演で
日本語教師(外国人に日本語を教える教師)を取り扱ったドラマでした。
このドラマ放映中から日本語教師という職業に対して
興味を持った人達が増え、講座を開講しているスクールには
問合せが殺到しました。

また、多くの方が覚えているブームとしては
2000年頃に火がついたカリスマ美容師ブームがあります。
このブームを広げたのも「ビューティフルライフ」というテレビドラマでした。
ドラマではSMAPの木村拓哉さんが美容師役で常盤貴子さんがヒロインを演じました。
平均視聴率31.9%、最高視聴率41.3%という高視聴率を記録して
美容師という職業が非常に人気を博し社会現象にまでなったことを
覚えている方も多いのではないでしょうか?

このようにテレビドラマやテレビ番組がブームの火付け役になることもありますし
そこから派生したものや、時間をかけて火がついていくものもあります。
例えば、美容師ブームの派生としては最近ネイリストを養成する
スクールが数多く出現しています。
街中にはネイルサロンもたくさんあり、10代~20代の女性なら
爪のおしゃれは常識になり、職業としても認知されています。

また、時間をかけて広まったものとしてリフレクソロジーがあります。
リフレクソロジーは当初、多くの人が知らない言葉でした。
しかし、今ではリフレクソロジーの店が全国各地にあります。
恥ずかしながら私も初めて知った時には
こんなものに誰がお金を払うのだろうかと思ったものです。
そして、リラクゼーションブームとともに時代の流れにも乗って一気に広まりました。
それに派生してエステやアロマ、バリニーズなどのマッサージに関する
スクールも注目されています。

これから、どんなスクールが流行るのかは分かりませんが
どんどんと新しいスクールが出てくるのを楽しみにしています。

Filed under: スクール事業を始めるまでに — 高橋明裕 @ 9:00:21

2008/2/20 水曜日

大学 専門学校 各種スクール

我々R.G.B.の創業当時のメインクライアント様は専門学校・各種スクールでした。
そして、近年は大学・短大を始めとして通信制高校やそのサポート校
学習塾や幼稚園にまで、その範囲を広げています。

専門学校と各種スクールにも生徒募集における違いがあります。
しかし、大学と専門学校や各種スクールとの間にも大きな差があります。
基本的には、まずは興味を持ってもらうという点で一致する部分があるので
広告での露出を手始めにお手伝いさせていただく事が多いのですが
生徒募集の最終段階で大学は入試という関門が待っています。
ところが、各種スクールで入試をするところは非常に少ないですし
行われていたとしても、大学ほど科目があるわけではありません。
最終的に出願を目指す専門学校・各種スクールと
入試を目指す大学では、生徒募集プロセスに違いがあるのです。

コンサルティング事業部では昨年から自社の新卒採用と内定者に対する研修を
あらたに担当することになりました。
そこで、実際に新卒採用に関わってみると大学の生徒募集プロセスに
応用できる部分が数多くあるのではないかと思える部分があります。
学生にとって会社選びの重要なポイントは
「有名な会社か?」→「大企業か?(上場しているか)」にあります。
大学を目指す高校生にとって大学選びの重要なポイントの一つは
「有名な大学か?」→「偏差値は高いか?」というところにあります。

他にも様々な共通点があると感じているのですが
新卒採用プロセスを大学の生徒募集にも
うまく活かせないかと説明会・選考を行いながら思索をめぐらせる最近です。

Filed under: スクール事業を始めるまでに — 高橋明裕 @ 9:00:29

2008/1/7 月曜日

明けましておめでとうございます!

明けましておめでとうございます。
本日より我々R.G.B.の2008年がスタートします。
昨年も多くのクライアント様、ブレーン様と共に歩ませていただきましたが
本年も教育業界全体のボトムアップを図るべく
サービスラインナップの充実と
サービスコンテンツのレベルアップさせ
クライアント様と喜びを分かち合えるよう
日々、邁進して参ります!

Filed under: 未分類 — 高橋明裕 @ 9:00:08

2007/12/4 火曜日

スクールといっても…

一口にスクールと言っても様々な形態のスクールが存在します。
例えば、業界のことを御存知ない方が教育業界と言って
真っ先に頭に浮かぶのは、小学校・中学校・高校・短大・大学です。
次に出るのは小中学生が通う学習塾でしょう。

それ以外のスクールについてはあまり知られていないのが普通です。
しかし、他にも専門学校もありますし、カルチャースクールまで広げると
日本中には10万以上の教室が存在しているのです。

たとえば、専門学校にも大きく分けて文科省認可の専門学校と
文科省無認可の専門学校があります。
大まかに言うと認可校は学校法人として存在しているスクールです。
また、高校卒業者をメインの対象にしているスクールもあれば
社会人を対象としているスクールもあります。

社会人を対象としたスクールには本格的に学ぶために
半年で50万円程度の費用のかかるスクールから
月謝制で1回1万円程度のお稽古程度のスクールまで幅広く存在しています。
月謝制のスクールは団塊世代の方が引退して通われる方が増えています。
また、通信教育も昔から根強い人気がありますが
近年は講座の種類もバラエティ豊かになっています。

また、最近では高校中退者や中学卒業者を対象とした
通信制高校やそれをサポートするスクールも多様化しており
少子化が進む中でも入学希望者が増えているようです。

Filed under: スクール事業を始めるまでに — 高橋明裕 @ 9:00:43

2007/11/20 火曜日

なぜか集まる…

スクール事業の大きなメリットの一つに
教育事業には新卒採用において就職希望者である大学生からの
エントリーが集まりやすくなるというポイントが挙げられます。

かくいう弊社も教育事業に特化した事業を行っておりますが
新卒採用を始めて以来、毎年
この規模の会社としては異例とも言えるほどのエントリーがあります。

もちろん、既存の事業と全く関係なく取ってつけたような
教育事業を始めたとしても効果は薄いと思われますが、
今の学生が“教育”というキーワードに
非常に敏感に反応するのは間違いのない事実のようです。

今後も中小企業が新卒を採用するには厳しい環境が続くようですが
優秀な人材を採用するためにも教育事業の展開を検討されることをお薦めします。

Filed under: スクール事業のメリット — 高橋明裕 @ 9:00:48

2007/11/5 月曜日

スクール事業における営業とは…

スクール事業においての営業とは生徒募集のことを指します。
スクール事業においてメインとなる商品(サービス)は
カリキュラムや講師や教材などでしょう。
しかし、お客様は入学(購入)するまで中身を見ることもできません。
この点に関しては、一般的な物販と変わりありません。

ただ、スクールの商品(サービス)は入学後も卒業したとしても、
商品(サービス)の全貌を手に取ることはできませんし、
特にカリキュラムなどは物理的に目にすることができません。
また、手にするものも目に見えるわけではありません。

そこで、こうした商品(サービス)を実際に売るとなると、
一般的な物販をされていた方はとまどうのが普通です。
今までなら、見せて触らせて、説明を聞かせて売っていたものが
何ひとつ見せるものも触らせるものもなく、聞かせるだけで売らないといけないのですから…

そして、どの商品を売るときにも言えることですが
多くのお客様にとって最大の関心事は“お金=価格”です。
スクールというのは、商品(サービス)についての客観的な情報を集めるのが難しく
生涯に渡って何度も繰り返し購入する商品(サービス)ではないので
お客様は商品に関する知識が低いまま商品(サービス)を選び、購入することになります。
すると、こちら側(スクール)が購入を決める上での選択基準や根拠を明確に示さないと
お客様は最終的に価格で判断することになってしまう可能性が高いのです。

そういった意味で、スクールでの営業は保険商品を売るのと似ているかもしれません。
こうした独特の形態を理解せずにスクール業界に参入すると
痛い目を見ることになるのは火を見るよりも明らかなのです。

Filed under: スクール事業を始めるまでに — 高橋明裕 @ 11:06:25

2007/10/30 火曜日

NOVA問題

いま、スクール業界ではNOVA問題が非常に大きな話題になっています。
マスコミでは猿橋前社長の個人的な攻撃になってきている感もありますが
業界内にいる者としては本質を見誤ってはいけないと思います。

そこで、非常に良いと思う記事を紹介します。

日本を代表するコンサルタントである大前研一氏のNOVA問題に
関する考察です。本質的な部分にまで言及されており
非常に考えさせられるものがありました。
 

大前研一「ニュースの視点」
KON167 “NOVA”騒動に見る!日本の英会話事業の本質的な問題
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 NOVA 他社との資本提携を含めた再建策を検討
 2期連続赤字  一部業務の停止命令などを受けて
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●受講生本位ではなく、事業家本位の考え方が、根本的な問題だ

16日、英会話学校最大手のNOVAが、他社との資本提携を含めた
再建策を検討していることがわかりました。

同社は教室の急拡大戦略が裏目に出て、05、06年度と2期連続
赤字を計上。さらに、中途解約時の精算方法などを巡って、経済産
業省から一部業務の停止命令を受け、経営悪化が懸念されています。

※「NOVAが経産省から特定商取引法違反と認定された主な行為」
「NOVAが経産省から特定商取引法違反と認定された主な行為」チャート

なぜ、日本の英会話業界の最大手であるNOVAが、このような事態に陥ってし
まったのでしょうか? 一番大きな理由は、事業家本位の考え方にあると私は思います。
NOVAの猿橋(さはし)社長は、自ら広告CMを手がけるほど事業意欲が強く、
また才覚がある経営者です。それゆえ、NOVAの経営は、「全国に1000支店を作ること」
などが目標とされ、事業の拡大路線を追い求めるようになってしまったのでしょう。

しかし、本来的には、英会話事業に携わる者は、教育者でなければいけません。
もちろん事業を拡大させることも大切なことでしょうが、忘れてはいけないのは、
受講生の方たちがどのくらい英語が上達したのかという、受講生本位の観点なのです。
NOVAが抱える問題として、誇大広告・不実告知・重要事項の不告知などが指摘されています。
しかし、教育者という立場を大前提に考えるなら、受講生本位ではなく、
経営と事業目標を前面に押し出した事業家本位の考え方そのものが、
そもそも本末転倒だったのではないかと私は強く感じます。

●世界の中で、日本の英会話事業だけが衰退しているという事実

NOVAの経営姿勢そのものの問題に加えて、日本の英会話事業の特性が
今回のNOVA問題を後押ししていると私は思います。
それは、日本の英会話事業が「衰退産業」だということです。
一部の新聞報道では、英会話事業が「飽和」状態にあるため、英会話学校による
無理な勧誘などにつながっていると報じているようですが、これは違います。
日本の英会話事業は、英語の学力向上という成果が出せないまま、
長期的な衰退傾向に入っているのです。

今の日本人は、特にこの10年の間に、すっかりめげてしまって、
英会話を習おうという「意欲」そのものが低下してきていると感じます。
このような市場環境も手伝って、同業他社の中でNOVAを救済するための
キャッシュを用意できる体力のある会社を見つけるのは難しいのではないかと思います。
また、英語を母語としない国、特にアジアの中では英会話事業が「衰退」して
いるというのは、日本特有の現象だと思われます。
中国でも韓国でも、他の国々では、逆に英会話ブームが起こっています。

世界で活躍するビジネスパーソンとしての基本的な能力の1つですから、
英会話ブームになるのは自然な成り行きです。
日本人の英語能力が向上せず、世界の国々と比べて著しく低いレベルにある
という課題については、私も思うところがあります。

「生涯にわたるビジネスマンの教育」を標榜し、世界に通用する日本人を育成する事を
目的として掲げるBBTとしても、『コミュニケーション能力は重要』と考えているからです。
英会話事業をすることは無いと思いますが、何かしらの形で、
この英語・コミュニケーションの領域は、アジェンダに加えていかねばならないと考え始めています。

                                                      以上

Filed under: スクール関連ニュース — 高橋明裕 @ 9:00:30

2007/10/11 木曜日

このような例も…

今まで新規事業としてスクールを事業として扱うことの
概要について何回か書いてきました。
ちょうど、実例として記事を見つけましたので
今回はそれを紹介致します。

参考まで…

自分で作るウッドコーン・スピーカーの第2弾「SX-WD1KT」

日本ビクターは、ウッドコーン・スピーカーのハンドメイドキット「SX-WD1KT」を発表した。イベントとして組み立て教室の開催も予定。(10/11)
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Filed under: スクール事業のメリット — 高橋明裕 @ 23:00:42

2007/10/1 月曜日

“学校”のイメージとは2

一昔前なら高校や大学は、ただ待っていれば入学者が集まる時代でした。
しかし、少子化時代を迎えて高校・大学も必死になって受験生を集める時代になりました。
良くも悪くも、生徒募集では生き残りを賭けて激しい競争を繰り広げています。
たとえば、一般企業からの引き抜きや引退された方を広報担当に招いて
今までの考え方から脱却を図っている学校も珍しくありません。

大学受験というと昔は受験戦争とまで言われ、願書すら売っていた時代から
今では、願書は無料が当り前ですし、センター試験やAO入試などの試験の多様化
複数の学部を併願受験すると受験料が割引きになるところも珍しくなくなってきました。

高校でも先生がわざわざ中学校の進路指導室へ出向いて
自校のアピールをして受験者を集めるということも行われているようです。

このような流れは、今後ますます加速していくでしょう。
政府も教育再生会議を継続することになり、
教育に関する関心は高まっていますが、競争は激しくなっています。
しかし、今まで競争をしてこなかった守られた業界だったと考えれば
参入するにあたってメリットも数多く見当たるかもしれません…

Filed under: うまくいかないパターンとは? — 高橋明裕 @ 0:00:00